От клиентов часто слышу, что в их бизнесе холодные продажи не работают.

Из предыдущих постов мы все помним, что сейчас тяжело бороться за внимание клиентов. В среднем ЛПР получает от 12 до 30 холодных сообщений в день. до 900 в месяц.

Большинство из них оказываются в папке спам, под грудами непрочитанного однотипного хлама. В таком формате безусловного ничего не работает.

13 ноября в 13-00 мы проведем большой вебинар про осознанное привлечение корпоративных клиентов. Раскроем самые темные стороны подноготной холодных продаж и расскажем как заставить сердце заказчика оттаять.

Вся программа поделена на 3 блока: Кто ваши клиенты, как их найти и как с ними правильно коммуницировать.

В каких случаях может быть полезно?

- Не хватает потенциальных лидов на текущий/следующий квартал

- Выход на новые рынки

- Поток входящих лидов значительно просел и очевидно, что им не закрыть план.

- Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет

- Даже толковым продавцам становится труднее выполнять план

- Алгоритмы, которые давали адекватный результат до пандемии, резко просели в эффективности

-Есть желание систематизировать знания по холодному поиску и выстроить в систему.

Блок 1 Профилирование клиентов.

.Профилирование клиентов. Как обычно привлекают клиентов и в чем разница подходов с конверсией в продажу от 1% до 50%

Матрица преимуществ. Как правильно разделить продукт на составляющие и расширить проблематику для влияния на разных членов закупочного комитета?

Примеры матрицы преимуществ для онлайн-трансляций.

Создание переходных фраз для вашего продукта. В чем соль?

Кто, Где, Когда. Когда клиент более уязвим к покупке вашего решения?

3 составляющих ЛПР, кому мы не продаем, и почему это важно?

Примеры скоринга.Как меняются продажи в цифрах.

Краткая инструкция по внедрению.

Блок 2 Инструменты маркетинга и продаж.

Как искать контакты?

Facebook. Поиск клиентов в фейсбуке. Правила и ошибки.

Linkedin. Чек-лист по развитию профессиональной сети.

Какие инструменты работают? Д

Блок 3 Холодные письма

Потребление контента заказчиками. Как изменились правила игры. Почему текст, а не звонок?

Статистика холодных коммуникаций. Ошибки продавцов, и что думают заказчики о письмах? Взгляд с той стороны экрана.

Цель коммуникации. Важность подготовки.

Примеры ошибок. что нужно и не нужно делать в холодных заходах.

Принципы составления писем, соблюдение которых позволяет повысить конверсию.

Цепочки писем. Как одно дополнительное письмо увеличивает вероятность на встречу?

Примеры моих цепочек писем, формулы составления. Что должно быть в каждом письме.

Спам-фильтры. Гигиеническая норма, что влияет на попадание в спам.

Возражения при холодных продажах. 3 самых популярных и как с ними работать, чтобы клиенту было комфортно?

Автоматизация отправки персонализированных писем. Пошаговая инструкция персонализированных касаний.

Дополнительные способы привлечь внимание клиента. Работа с личной почтой.

Спикеры:

Алексей Страхов CCO AVELA Group (ex Гольфстрим, Youscan, ReachLocal, Ingate),

Гайнуллин Рустам основатель крупнейшего сообщества продавцов Алаверды (ex Skyeng, CleverData, MTC, ADV)