По моему networking-у с коллегами в разных компаниях, я иногда обращал внимание, что холодный поиск не всегда работает системно. Хаотично выполняемые действия, отсутствие понятных инструментов, отсутствие современных инструментов, наконец отсутствие понятной тактики, не вели ни их ни меня в свое время, к какому-то осознанному, прогнозируемому результату. Мы с коллегами собрали и систематизировали наши знания, опыт с ретроспективой в пятнадцать лет о холодных продажах и оформили их курс. 

Курс строится на трех китах холодных, исходящих, outbound продажах. Это самый минимальный и самый необходимый инструментарий для начала работы – Квалификация, Проспектинг, Холодные письма.

Курс состоит из трех модулей.  

Модуль 1 – Квалификация. Составление идеального профиля клиента. 

Читает Иван Ломакин, CMO Afterlogic

Содержание:

Как составить портрет клиента?

Вскрывающие вопросы

Ключевые черты

Как определить кто ЛПР?

Модуль 2 — Проспектинг

Читает Артём Горожин, head of sales Modum Lab

Содержание:

Что такое проспектинг?

Обзор инструментов

Алгоритмы работы для разных задач

Life hack-и в поиске 

Модуль 3 – Холодные письма

Читает Рустам Гайнуллин BDM Random Coffee 

Содержание:

Принципы составления писем

Цепочки писем

Как не попасть в спам фильтры?

Частые возражения в холодных письмах

Дополнительные фишки, чем можно заинтересовать клиента?                                                                                           

Для кого курс и кому он будет полезен? 

Менеджерам, чтобы систематизировать свои знания в холодном поиске и научиться тратить меньше сил на поиск и контакт с нужной персоной

SDR сейлзам, которые хотят начать продавать в холодную и автоматизировать исходящую активность

Owner-ам, Founder-ам, Собственникам, чтобы понимать какими инструментами пользуются продавцы, какие инструменты эффективны и сколько они стоят. 

…и конечно

тем, кто устал от бесполезных звонков и придерживается экологичного и цифрового подхода в продажах

Стоимость 12_500 рублей, курс стартует 11.07 в 13-00.