Какие вопросы обсудим?

1/ Реальный кейс обоснования создания тендерного отдела. Как собрать и защитить информацию перед основателем?

Статистика тендеров по маркетингу и разработке (примерно 10 тыс позиций).

Ошибки компании при организации работы с тендерами (организационные и обезличенные). Как правильно начать, чтобы не терять лишнее время.

Подготовительная работа к тендеру: Подготовка юр.лица (для малых компаний), подготовка всех необходимых документов, юридическая и финансовая чистота. Сокращение времени на подготовку, как залог минимальной гигиенической нормы.

Скоринг для участия в тендере. Куда не надо идти, даже если зовут?

Распределение ролей продавец — тендерный специалист (как оказалось очень важный пункт для компаний). В чем подвох и на что нужно обратить внимание?

Классификация типовых ошибок в тендерах.

Как забрать тендер если проиграли (обжалование). Куда обжаловать коммерческие тендеры (реальный кейс).

Анализ тендера и конкурентов. На что обязательно обратить внимание?

Где и какие показатели можно преувеличить, а какие не стоит?

Как обходить “защиту” тендеров. Как забрать чужой тендер?

Коллективная заявка, как инструмент подтверждения кейсов/стажа/опыта/численности и т.п. Создание добавленной ценности, про которое многие забывают.

Небольшие лайф-хаки, которые помогают найти ЛПР и установить контакт.

Оценка тендера, риски.

Защита тендерного задания и собеседования специалистов

Рефлексия после каждого тендера (отрицательных и положительных). Обратная связь.

Событие пройдет 8 июля, с кем поделиться условиями и дополнительной инфой?