Тендерные Продажи

Как говорится все то, что вы знали, но боялись спросить. Именно поэтому мы решили провести обучение по тендерам. Слегка приоткроем дверцу, чтобы вы увидели нужный свет знаний!

Бизнес 18+

Какие вопросы обсудим?

1/ Реальный кейс обоснования создания тендерного отдела. Как собрать и защитить информацию перед основателем?

Статистика тендеров по маркетингу и разработке (примерно 10 тыс позиций).

Ошибки компании при организации работы с тендерами (организационные и обезличенные). Как правильно начать, чтобы не терять лишнее время.

Подготовительная работа к тендеру: Подготовка юр.лица (для малых компаний), подготовка всех необходимых документов, юридическая и финансовая чистота. Сокращение времени на подготовку, как залог минимальной гигиенической нормы.

Скоринг для участия в тендере. Куда не надо идти, даже если зовут?

Распределение ролей продавец — тендерный специалист (как оказалось очень важный пункт для компаний). В чем подвох и на что нужно обратить внимание?

Классификация типовых ошибок в тендерах.

Как забрать тендер если проиграли (обжалование). Куда обжаловать коммерческие тендеры (реальный кейс).

Анализ тендера и конкурентов. На что обязательно обратить внимание?

Где и какие показатели можно преувеличить, а какие не стоит?

Как обходить “защиту” тендеров. Как забрать чужой тендер?

Коллективная заявка, как инструмент подтверждения кейсов/стажа/опыта/численности и т.п. Создание добавленной ценности, про которое многие забывают.

Небольшие лайф-хаки, которые помогают найти ЛПР и установить контакт.

Оценка тендера, риски.

Защита тендерного задания и собеседования специалистов

Рефлексия после каждого тендера (отрицательных и положительных). Обратная связь.

Событие пройдет 8 июля, с кем поделиться условиями и дополнительной инфой?

Поделиться:

1056 дней назад
8 июля 2021 19:00–21:00

Событие пройдет онлайн

Поделиться:

Связь с организатором

Напоминаем, что для того чтобы сделать возврат организатору можно не писать.

На этот адрес придёт ответ от организатора.

Подпишитесь на рассылку организатора

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вы можете сделать это по ссылке из письма с билетами или оформить запрос организатору в вашем  личном кабинете.

Подробнее о возврате билетов