Поговорим про тендерные продажи

Коммуникации с заказчиком. 

Вводная о тендерах. 

Стоит ли участвовать в тендере? Правила, которые надо знать. Закупки от 1 млн рублей и выше. 

Подготовка к тендерам. 14 шагов подготовки к тендерам, для правильно взаимодействия. От подготовки документов до отбора целевой аудитории, пошаговая инструкция.

Выбор тендера. Говорят что тендер выбирает тебя, а не ты его. Важные критерии скоринга, которые помогут сэкономить время. И почему никогда не стоит идти в тендер за компанию.

Защита тендера. Сроки, критерии оценки, тз, укрупнение или разбиение закупками, защита через номенклатуру- важные инструменты, позволяющие защитить тендер.

Инструменты выхода на ЛПР — 9 рабочих инструментов выхода на лпр. От очевидных, до более неявных. 

Где стоит приукрасить информацию о себе, а где нет. Что проверяется, и с чем надо быть аккуратнее?

Проиграли тендер. Обжалование через ФАС, перезапуск тендера, коммуникации с ЛПР на реальных примерах. 

Факапы и ошибки. 7 ошибок которые встречаются, разобраны на практических примерах. 

Как выиграть тендер? Практическое руководство, повышающее ваши шансы на выигрыш тендера.

Ответы на вопросы.