Глядя в бесконечную бездну вопросов про построение продаж и работу с уже существующими отделами мы решили сотворить новую программу.

Отдел продаж — это живой организм. Если хотите оркестр. И от того, как вы будете им управлять зависит его эффективность.

У меня регулярно встают волосы дыбом, когда ко мне приходят с вакансиями в не самые последние компании. 

Я начинаю задавать вопросы. Я выжидаю. И получив ворох ответов — начинаю грустить. 

В каждой второй компании нет настроенных процессов. Это неперспективная компания для трудоустройства.  Это можно сравнить с взятием большого веса при неправильной технике — рано или поздно будет растяжение или травма. Это лишь вопрос времени.

Маркеры участия: 

Непонятно, в какую сторону копать, есть узкое горло в процессах продаж

Проблемы с наймом продавцов. Частый отказ от офферов/после первых собеседований.

При хороших навыках продаж непонятно, как стать РОПом, с чего начать управление новым отделом продаж.

Нет руководителя отдела продаж/прозрачности процессов/промежуточных метрик (непонятно чем занимаются продавцы и как померять их эффективность).

Продажи не масштабируются. Все делается силами 1-2 людей.

Есть проблемы с выстраиванием мотивации продавцов, непонятно как и сколько им платить. Управление идет хаотично, нет системности.

спикер: Алексей Cтрахов более 15 лет в продажах, и 12 лет управляет продажами.

Автор и спикер программы "директор по продажам" в GeekBrains, соучредитель агентства AVELA, EX CCO Youscan, Whenspeak, Гольфстрим.

Много работал с зарубежными рынками, выстраивал отделы продаж в разных бизнесах, в т.ч. нанимал до 40 сейлзов единовременно.

Содержание:

Введение. Почему не существует двух одинаковых компаний?

Основные отличия компаний. 8 отличий компаний, о которых важно знать.

Как и когда создается стратегия продаж? Статистика.

Из чего состоит стратегия продаж:

Аналитические данные. Основная статистика по 4 типам данных.

Персональная адаптация. Как особенности компании влияют на разработку стратегии продаж?