Отбор группы через собеседование

Отбор группы через собеседование.


Задачи : привлечение лидов, генерация встреч с целевыми заказчиками.

Критерий встречи — SQL — клиент понимает продукт и имеет в нем потребность.

 

Изучение ICP (Идеального профиля клиента)

Что такое профиль клиента, почему он важен, и как составить свой профиль.

Было : Мои клиенты, это компании, которые тратят деньги на подбор персонала.

Стало : Мои идеальный клиент — это компания до 50 человек, не имеющая собственного HR, занимающаяся мобильной разработкой, с оборотом от 100 млн рублей, их боль — сложность найма при быстром росте

Практическое задание. Разбор профиля клиента в группе.

Карта поиска. Где найти своих клиентов?

Как убедиться в том, что контактные данные актуальны? Обзор на методики поиска клиентов под ваших ЛПР. Поиск в социальных сетях (Linkedin,Facebook)

Поиск актуальных почт лпр

Практическое задание. Поиск контактов в режиме онлайн.

 

Как вытащить заказчика на встречу?

Как и что написать клиенту, чтобы сделать согласованный звонок или встречу. Что помогает и какие бывают возражения?

Практическое задание - Обзор написанных цепочек писем и коллективное обсуждение, почему письма могут не заходить? Корректировка под контекст.

Практика+закрепление

Написание писем клиентам в режиме онлайн. Разбор типичных ответов. Суть — написать нужному количеству клиентов и вывести их на встречу.

Отработка возражений, как работать когда клиент не настроен на общение, как вывести его на встречу?

Повторение практики и разбор кейсов в группе.
 

На выходе выполучите:

Взаимопомощь.

Решать одну задачу вместе — проще. Групповая энергетика помогает найти неочевидные пути развития. Это как пойти в зал с другом.

Систематизация знаний лидгена. Создание артефактов.

Идеальный профиль вашего клиента, карта поиска, конструктор писем для заказчика.

Все занятия записываются и выносятся в закрытую группу

Всегда можно пересмотреть и вернуться к ним.